Також не варто забувати про обладнання, без якого неможливо створити потрібну атмосферу, що спонукає покупців до активних витрат.
Що таке мерчандайзинг торгового обладнання?
З допомогою мерчендайзингу можна ефективніше використовувати меблі, техніку та інше оснащення залу. Мета такого методу – представлення товарів та виробів у найбільш вигідному ракурсі з постійним приростом продажів.
Визначення та завдання мерчандайзингу
Якщо говорити більш конкретно про цілі мерчандайзингу торгового обладнання, то це:
- Мета привернути увагу споживачів, розмістивши товари так, щоб вони викликали зацікавленість.
- Стимулювати продажі – розташувати продукцію на стелажах таким чином, щоб її легко було знайти.
- Розумно використовувати торгову площу – полиці дозволяють розміщення вироби більш компактно.
- Створення приємного враження – коли обладнання відповідає загальному іміджу крамниці, це викликає у покупців бажання повертатися ще.
Як обладнання впливає на продаж?
Вибір обладнання залежить від специфіки та потреб бізнесу. Однак інвестування в сучасний інвентар завжди є вкрай важливим, оскільки воно сприяє підвищенню ефективності як в обслуговуванні клієнтів, так і у збільшенні продажів.
Ось кілька ключових аспектів:
- Автоматизація процесів.
- Оптимізація робочого простору.
- Покращена логістика.
- Швидке та якісне обслуговування відвідувачів.
- Персоналізований підхід.
- Покращений досвід клієнтів.
Що стосується маркетингу та реклами:
- Візуальна привабливість вітрин.
- Інновації (використання інтерактивних технологій) сприяють прискореному сервісу споживачів.
- Онлайн-маркетинг дозволяє ефективно використовувати віртуальні платформи для просування продукції та залучати більше клієнтів.
Що потрібно для успішної торгівлі:
- Замовити торгові стелажі для магазину.
- Вітрини для демонстрації виробів.
- Прилавки для обслуговування покупців.
- Холодильники та морозильники.
- Інше обладнання за потребою: дивани, столи, підставки, кошики тощо.
Цілі мерчандайзингу у торгівлі
Головна мета будь-якого бізнесу:
- Привернути увагу покупців.
- Підвищити обсяг продажів.
- Виділити бренд серед інших.
- Вигідно викласти товари.
- Стимулювати імпульсні придбання.
- Підвищити рівень задоволення споживачів.
Основні правила мерчандайзингу
- Правильне розміщення обладнання: відвідувачам має бути зручно, щоб вони легко переміщалися та знаходили потрібне.
- Ефективне використання простору: продукти мають розміщатися таким чином, щоб максимально заповнювати кожен сантиметр площі.
- Привабливе оформлення: щоб привертати увагу покупців та викликати бажання придбати товар.
Рішення від ART-Trade для мерчандайзингу
ART-Trade пропонує все необхідне для створення привабливого організованого вигляду закладу:
- Зручні вітрини.
- Впровадження кольорового акценту (панелі та цінники).
- Стелажі зі скла, металу та ДСП для розміщення товарів на видноті.
- Холодильне обладнання.
- Візки, зручні купівельні та акційні кошики.
- Каси самообслуговування.
Використовуючи доступні інструменти, можна проводити експерименти з різними методами мерчандайзингу: змінювати розташування продуктів, створювати цікаві вітрини та спостерігати, що працює найкраще.
POS-матеріали та брендоване обладнання
Щоб ефектно подати асортимент споживачу, варто задуматись над активним використанням POS-матеріалів. Вони допомагають привернути увагу до наявної акції, знижки, розіграшу.
В ART-Trade для цього є все необхідне. Кольорові панелі, скляні вітрини з підсвічуванням, відкриті стелажі та полиці з рекламною панеллю допоможуть вигідно продемонструвати всю різноманітність торгового залу.
Придивіться і до різнокольорових цінникотримачів. Це можуть бути самоклеючі варіанти або з пристосуванням для замикання на поличці біля товару. Також є тримачі цінників на гачках у вигляді прозорої кишеньки з пластику.
Приклади оптимізації торгового простору
- Візуалізація, коли акцент робиться на розташуванні та зовнішньому вигляді предметів торгівлі. Це цінники, освітлення, реклама, розміщення на полицях, вказівні знаки до товару, що просувається.
- Перехресний мерчандайзинг. Коли поруч з якимось продуктом розташовують інші, що його доповнюють. Наприклад, біля м’ясних виробів – соуси та приправи, поруч з одягом – ремені, сумки та взуття, разом з косметикою для волосся – гребінці та інші аксесуари.
- В основі технічного мерчандайзингу – залучання до продажу консультантів, касирів та іншого персоналу. Вони звертають увагу покупця на той чи інший товар, відзначаючи їхні переваги. Також сюди відносяться: рекламні банери, дегустація, сповіщення через гучномовець.
Практичні поради для успішного мерчандайзингу
Щоб підвищити продажі, важливо продумати всі аспекти торгівлі. Це і використання торгівельного обладнання, і оптимізація простору, і навчання персоналу.
Поради щодо мерчандайзингу торгового обладнання:
- Використовуйте багаторівневі стелажі. Розмістивши більше товарів на полицях, ви заощадите площу торгового залу.
- Мобільні конструкції дозволяють у короткий час змінити розташування продукції, адаптувавши її згідно з акційними чи сезонними пропозиціями.
- Правильне освітлення надає товару вигідного забарвлення, чим привертає увагу відвідувачів.
- Періодично оновлюйте обладнання, щоб магазин виглядав сучасно та привабливо.
- Додавайте автоматичне обладнання, щоб зацікавити та залучити більше молодих покупців з постійним прибутком.
- Прикрашайте цінники та стенди яскравими тематичними прикрасами до свят.
Загальні поради:
- Навчайте персонал основам мерчандайзингу.
- Періодично змінюйте розташування товарів.
- Те, що продається найкраще, розміщуйте на видному місці, наприклад, біля каси.
- Використовуйте кольори для визначення категорій товарів і привертаючи увагу до знижок та акцій.
- Продукція на рівні очей збільшує ймовірність, що її оберуть.
- Зацікавленість у покупців викликають також манекени, яскраві декорації та інші елементи, що впадають в око.
- Використання сучасних технологій (електронні цінники та чеки, мобільні застосунки, каси самообслуговування) дозволить контролювати, аналізувати та оптимізувати продажі.
